现在很多教育机构，9成以上的属于小品牌或者

是没品牌，再加上周边环境竞争恶劣，同行到处都是，导致生存困难。


供应大于需求，导致获客拉新难，造就了线上线下流量成本都高居不下，转化也变得困难重重。


由于没品牌，没名气，与同行竞争只能通过价格，最后导致利润单薄，转换率低下。


现在的传统行业，如果不转型，与线上玩法相结合的话，仅仅是通过老式的玩法，那么只有维持现状，半死不活的坚强维持着。


当下教育机构，转型最好的方向就是结合亲子社群来玩。


第一步就是要做好引流，可以通过亲子社群来引流，比传统发传单、打电话等地推方式，效果至少好三倍以上。


这里分享一个简单的小思路，通过本地线上引流的方式：在QQ 上寻找周围五公里之内的社区住户QQ群、学校家长QQ 群，直接通过学校名字或者社区名字就可以搜索到。


然后想办法加进QQ群里，前期不要打广告，先在群里吹水聊天和大家混脸熟，只需要让大家都知道你是个老师，对孩子教育这块很专业，有自己的见解。


再把自己提前制作好的亲子教育方面的电子书(内容里面留好自己的联系方式)和免费领取的课程，作为诱饵，发到QQ群里，因为是对大家育儿有好处，所以群主也不会拒绝。


在其他的本地平台也可放大操作，百姓网、论坛、贴吧、豆瓣等，也是一样全部推广起来，并且结合本地有影响力的公众号或微博推广下。


用这种方法去引流，达到的效果，比传统方式至少高效两倍以上。


在目标客户被吸引到微信和公众号（016765.com）后，持续的进行内容输出，进行对客户教育，树立好自己的形象，用社交的方式和家长进行培养深度信任，把家长培养成粉丝。


然后再去后端变现，比如：推出自己的线下培训机构，让有需要的家长赶紧来报名。


通过线上对你的了解，这些家长已经对你产生了深度信任，可能即使离你很远，也有一部分人抢着来报名。


你还可以通过裂变的方式玩，快速扩大客户群。

比如：线上开设免费的亲子教育课，但是必须要求周围两位朋友进群学习，对于很多家长来说，是很愿意邀请的。


在节假日的时间，可以做一些亲子为主题的线下活动，然后让孩子可以邀请他两位朋友参加，或者是家长邀请自己的朋友一起过来玩。


在活动过程中，被孩子或家长邀请的朋友，实际上就进入了培训班设置好的框里，接下来做好全程体验和服务，即可高效实现拉新用户。


只要把客户拉进我们个人私域流量平台，即使以后不想做亲子教育了，但是你微信或者公众号有了成千上万的粉丝，还可以进行后端多重变现。


例如：你可以卖亲子教育方面的线上课程，或者是搭建收费社群，几百块钱一个人的社群，有1000人报名，那也能轻松赚个几十万。


还可以给家长提供线上的亲子咨询服务。

只要手上有精准的粉丝，还可以推给线下赚佣金，或者是发条广告收个几千块钱的广告费。

在做亲子社群的过程中，你的粉丝会越来越多，而且名气也会越来越大，那么你的个人品牌就建立起来了。


以前一个月收费标准可能是1000块钱，利润也就200块的左右纯利。但是个人品牌打造好后，你就可以提升客单价，1500一个月，照样会有很多人报名，但这样一来你的利润就提升了3倍。


以往的教育机构难以做大，有一种原因是老师管理不了，当老师有一定的经验或者上进心，他都有可能自己也出去开培训机构，撬走你原来的客户，并且你又要重新培养新老师。


如果你做的是亲子社群的话，家长是更愿意跟着你走的，因为家长一直相信的是你。


结合亲子社群去操作，一方面降低了获客成本，另一方面吸引客户和裂变至少提升两倍，并且打造出个人品牌，树立教育专家形象，后端客户利润至少能提升5倍，培训机构总收入至少能提升10倍。


文：阿飞谈创业

来源：等等互联网创业博客。https://www.016765.com/post/1484.html