有这样一个问题，“做自媒体，后期如何变现？”

 

关于这个问题，其实昨天晚上已经说了，在自己不知道如何变现的情况下，也就意味着自己没有产品或服务可卖，同时也不了解自己所做的该领域。

 

没有产品和服务可卖，又不了解自己所做的领域，怎么办？你所需要做的就是了解你的同行。

 

在你的同行那里，研究同行在销售哪些产品和服务，而他们销售的这些产品和服务，就是他们手中的项目。你没有项目，你看看同行们在卖什么产品和服务，之后……你也有了项目，你也能够变现了。

 

有人想获得同城的客户，但是他不知道该如何做，这令他很头疼……

 

关于这个问题，该如何解决？

 

事实上，如果你想做付费流量，选择朋友圈付费推广，即可。

 

不过，在自己不会写广告的情况下，在广告没有经过测试的情况下，在自己本身对行业不熟悉的情况下，在自己没有赚到钱又不想花钱的情况下，没有多少人愿意花钱去做付费推广。

 

所以，我们在这里不谈付费推广，我们来谈谈免费推广。

 

如何通过免费推广来获得同城的客户？其实很简单，你只需要在搜索引擎中输入“同城”两个字，并在“同城”两字后面加入你行业的关键词……

 

假设你是卖二手手机的，你想获得同城的客户，所以，你应该这样做……

 

打开搜索引擎，输入“同城二手手机”，然后点击搜索。

 

在搜索页面完全呈现出来后，也许你会看到类似这样的信息……

 

“相关推荐：同城二手手机交易网；附近二手手机个人；二手手机出售平台。”

 

然后，下面会出现许多的搜索结果，如下：

 

【二手网 二手市场 跳蚤市场 物品买卖】-赶集网

 

【二手手机 二手手机交易网 二手手机回收】-58同城

 

【同城帮 二手手机 手机租用 手机回收 手机维修】（这个网站上有二手手机文案、价格、无水印图片，想做该项目的可以直接完全复制这个网站上的信息内容到闲鱼上发布……）

 

等等。

 

除了赶集网和58同城，另外，还有闲鱼、转转，等等，都是可以获得同城客户的。

 

考虑到流量的问题，58同城、闲鱼，都是个不错的获得同城客户的流量平台。

 

事实上，还有同城QQ群、同城论坛、同城贴吧、等等可以给大家做流量，也可以供大家去挖掘同行、了解同行。

 

要知道，做一个行业，你必须要对该行业有一定的了解，这需要你每天都要看该行业的信息、以及同行的一切信息，因为……所有你所不懂和没有做到的事情，在其他同行（598zq.com）那里，已经有人做到了，你只需学习、模仿他们的方法去做，就可以。

 

获得流量，你需要做到两点，1.解决广告的问题；2.解决流量渠道的问题。

 

广告，需要你花时间去测试；而流量渠道，同样也需要你花时间去测试。

 

如果你说自己不知道如何写广告，也没关系。就和你在上面看到的一样，如果你不知道如何写二手手机文案，但是你又想通过二手手机赚到钱，你可以进入“同城帮”，然后点击你想卖的二手手机系列和你想卖的那款手机，然后将该手机的广告和图片复制并粘贴到闲鱼上出售……

 

这么做，可以说广告的问题基本就解决了。

 

在“同城帮”上，里面的标题或许不这么吸引人，所以这时候就需要你自己写标题的。或许你卖的那款手机的标题是这样的……

 

原标题：“苹果【iPhone X】全网通 灰色 256G 国行 95成新”

 

也许你想换个标题，你想了想，于是自己想出了这样一个比较真实的标题……

 

修改后的标题：“急用钱，一个月前买的iPhone X现在低价转卖，95成新，有意者私聊”

 

或者，与其类似的其他标题。

 

然后在广告的第一句话中，告诉人们你为什么急需钱？自己不缺钱，为什么又说急需钱？如何编一个自己“急需钱”的理由呢？嗯……在网上搜索关键词“急需钱”，你就有急需钱的理由了。

 

然后开始测试，每天写50个标题，用几个账号同时测试，并观察数据，分析结果。

文：王鸿章

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