我看着现在很多人在互联网上聊一些裂变的思维，他们的裂变思维很简单，我一看就明白怎么回事了，但是我真心不想这么做。我个人觉得真正的裂变思维并不是他们说的那种，真正的裂变是建立在我们的服务基础上，并不是靠所谓技巧取胜的。说实话我讨厌技巧，更厌恶套路。我觉得这一点，不仅仅是我，大家都是这样吧。好的营销模式，真正的裂变是用来做善事的，是真能帮助大家解决问题的，并不是他们为了盈利就放大客户的痛苦，让他们进入痛苦的境地，然后在找你们买单。虽然商家讲的是利润，但不是单纯的自己利润最大化。只有你自己利润很大，不是双赢更不是什么好的方法。

我一直的思路就是谁觉得我能帮助他，我就为谁做服务。服务完了他对我的服务很满意，这样如果他有朋友或者家人也需要这样的服务，或许他会介绍给我。我个人感觉这才是正常的裂变思维。只需要精准流量。什么是精准流量？来了直接买单，不需要我们解释，他们买单了，是高兴，而不是提心吊胆充满了恐惧感。什么是泛粉？多次试探你，为难你，刁难你。对于这样的粉，我向来厌倦。这就是做恶结出的果。

通过设置诱饵系统来忽悠网友帮自己拉人是邪恶的，是毫无意义的。对于这样的营销模式我不喜欢。

后端服务做到极致才会产生裂变。比如我们做培训，跟着我们学习的同学赚钱了，他介绍自己的亲人或朋友过来（在我们这儿介绍谁谁来学习，无任何返点与提成，怕激发某些人的恶，无利不起早嘛，我们去掉了利益诱惑，是不是来的流量更加精准点儿，我宁愿要1个精准粉，都不要2000个垃圾粉）。

很多中介会搞流量，后端服务不行，他会主动跟我们合作，他们提供流量，我们提供服务，我们把利润的大头让给他们，他们赚钱了，很多中介看到了，又会跟我们谈合作，形成一个良性的循环，这个良性的循环就是裂变。

现在我们做裂变，也做诱饵系统。就是添加了我们的微信或QQ可获取某些电子书（所有的电子书都是我们公司的原创作品），我们不需要他分享这些电子书，也不需要他转发朋友圈，就是他添加了我们的微信/QQ回复数字1，我们就给他。他觉得有价值也许会在我们这儿买单，觉得没价值，自然不在我们这儿买单。没有买卖就没有伤害。

总之，营销是去技巧的，是去套路的。1就是1,2就是2，用这样的模式赚钱是很傻。现在傻是奢侈品。有天奢侈品跟市场对接，物以稀为贵，一样出单赚钱……

我讨厌追销，讨厌饥渴式营销。做生意就是过日子，不厌其烦，按部就班，一倦天下无难事儿。

有时我们靠追销或饥渴式营销短期内是能赚点钱，却伤害了很多真正支持我们的人。买单早的人说，要是我晚几天买单，是不是能省掉几百元。买单晚的人暗自窃喜：辛亏我买单晚，省了不少钱。或买单早的人说辛亏我提前买单了，买单晚的人垂头丧气，早知道提前买单了，只晚几天，就多花了不少钱。总之，有人高兴就有人失落，有人失落就会有戾气，有戾气就是不祥之物。不祥之物总会为我们带来各种各样的磕磕绊绊灾灾难难。这就是作恶结出的果，害人害己。

想想现在的房价，一天一个样，做房地产的“神”真赚钱吗？他们赚钱了，有很多人会讨厌他们。他们不赚钱，很多人幸灾乐祸，痛打落水狗。其商业模式建立在恶的基础上，建立在剥夺人民群众享受平等医疗和教育的基础上，这就是作恶。啥时候没了学区房，没有了户籍限制，老百姓就会活得舒服点儿。

人性是恶的，是丑陋的。制度不变，肉食者对人民群众的剥夺只会变本加厉。00后、10后还会买房吗？日本的房20多年没涨了，中国人一去，哎呦，价又涨了。我们老提倡善，我们的所作所为全是恶。全国90%的人都是畸形的，这是文化使然，这是制度使然。我们改变不了什么，我们唯一能改变的就是不作恶，去掉所有的营销技巧，靠实实在在的服务来赚钱。赚钱就是为人民群众服务，为人民群众服务就是赚钱。

支持我们的群众多了，星星之火可以燎原；支持我们的群众少了失道寡助分崩离析。总之，不要作恶，不要一天到晚琢磨机巧。重剑无锋，大巧不工，共勉之。

很多人都在聊裂变，我对裂变有恐惧感。有1000个铁杆粉丝，踏踏实实为人家做服务就能混口饭吃。粉丝多了，驾驭不了他们，反而会为自己带来灾难。没事儿看电影，我多看没啥名气的小人物是怎么挣扎的，怎么折腾的。从他们身上，我看到了何谓积极向上，何谓种子的力量。看大牌明星，多是其花边新闻，花边新闻就是他们跟谁拍拖，穿了什么衣服，?买了什么豪车跟别墅，总之，永远是纸醉金迷穷奢极欲。

这样的风景多惊鸿一瞥转眼即逝，有多火就有多惨。范冰冰多火呀，现在遇到的麻烦就比较大。麻烦到底能不能化解呀。有关系就能化解，没有关系就不能化解。国家看起来很大，其实就是几个人的天下。在村里，乡长就是天下；在县城，县长就是天下。有人说真正的天下是北京紫禁城，天高皇帝远，白搭。县官不如现管，这就是天道。总之，对于太火的项目不碰，对于太火的人不接触，引火烧身引火自焚的故事实在太多了。

很多人邀请我参加某些聚会，我躲得远远的，压着心头的怒火婉拒。有人说参加了这样的聚会可以吸粉呀。现在我微信上有3000多人了，这3000人我能伺候好他们，就算我有本事儿。3000人都伺候不好，给我3万人，这不是把我往死里逼吗？?

做竞价来的流量比较精准，还有玩软文吸引的流量较精准。赚钱取决于我们有多少精准流量，而不是单纯取决于有多少人关注我们。比如我所有的VIP群?人数不到500人。我将这些人伺候好了一样能做裂变小系统。要是这些人伺候不好，无论搞来多少流量都毫无意义。所有的裂变都是通过内部完成的，而不是通过外界的刺激搞定的。很多人看到别人做裂变搞到很多流量，立马就搞流变，我觉得这是错误的。真正的裂变是服务好了群内学员，他们自动自发地帮你做推广。我们拦都拦不住。靠诱惑系统与顶层设计来做裂变，短期内是能搞到很多流量，这些流量来得快去得快,没啥意思。

裂变要解决的第一个问题就是信任问题，信任问题解决不了，无论收割多少流量都没用。网络上送袜子送筷子短期内是能搞到很多流量，这些流量却毫无意义。真正的流量是自动自发的。我们的某些文字或录音，有人看到了听到了开始关注我们，关注了一到两年，购买了我们的课程，在线上赚到钱了，又到线下参加我们的培训，在我们的线下赚到钱了，又介绍自己的亲人来我们这儿学习，而不是介绍网友来学习，甚至他通过我们赚钱了都不愿告诉他的网友，只愿跟他最亲最近的人分享。这样的裂变才有意义。我要做的裂变，就是这样的裂变。而不是吸引了多少垃圾粉。

文：公众号， 钱掌柜1319

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