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直播间不进人？进了留不住人？直播商品售卖惨淡变现困难？直播过后不会复盘？ 你是不是也被这些问题在不停困恼着？抖音直播目前基本上已成各位中小商家变现重要渠道，但也

直播间不进人？进了留不住人？直播商品售卖惨淡变现困难？直播过后不会复盘？你是不是也被这些问题在不停困恼着？抖音直播目前基本上已成各位中小商家变现重要渠道，但也有很多经验不足的商家难以为继。本文将会以服装行业直播为例，用8000+字干货内容为你解决抖音直播话术、布置、人气、转化、复盘的难点，为你详细拆解抖音直播前、直播中、直播后的各要点，通过20+模块的专业内容分析，为你给出复制的抖音直播方法论。这可能， 是市面上“最”齐全、“最“专业的官方干货了，不看，你真的亏了。由于文章过于丰富，本文将以上中下三篇进行每日更新，记得明天也来看看！“ 抖音，没有秘密。想要达到什么样，就要付出对等的努力。”直播间没人，说给谁听？怕直播间没流量，9.9卖真茅台有作用吗？前期不怎么砸钱进人的，那才是技术？中小企业根本不合适做直播，看来中小商家在抖音没法混了？前期砸钱进人，有没有前期不需要砸太多钱的方法？放心，这些灵魂拷问的问题，将会在文中进行一一答复。

1、月销百万直播间--直播前

一、确定自己的类目：一种情况，很多人想要直播一定是有渠道或者本身就是厂家，能够提供稳定的货品。另一种情况，如果只有货源，只想卖货，不想直播，有办法吗？有，精选联盟，自己设置佣金，会有人联系，也可以在巨量星图里找达人带货。二、确定自己的人设：pP人设是什么？pP人设说起来简单，但是很多人把pP人设想的过于复杂，它不是漫威，要打造一个钢铁侠那么庞大的事情，它其实就是你在粉丝或者是用户中的一个形象打造pP人设你需要问自己5个问题：我是谁？用户是谁？我能提供什么样的产品或者服务？解决了什么问题？你给用户带来了什么好处？三、抖音号的打造：根据自己设定的人设，装修自己的抖音号，设置自己抖音号的昵称、背景、简介。再通过一条一条内容的长期运营，就可以把你的人设打到用户的心里去。想要打造一个抖音号，你需要问自己以下几个问题：矩阵怎么弄？抖音号如何快速涨粉？新号和老号有区别吗？老号能换个品类直播吗？为什么别人的视频能爆，我的视频放上去播放量总是破不了500？1、矩阵帐号怎么弄？前有樊登，后有海参。矩阵帐号分为3类：同一视频在多平台分发；同一pP，同一平台以不同的内容、形式、角度去拍摄；多人在同一平台发布同一内容。帐号矩阵有3大优势：安全性高流量大效应强但也有劣势：矩阵太多会被封号2、抖音号如何快速涨粉？免费：发视频，直播付费：DOU+，巨量引擎广告投放平台，巨量千川又想快又不想付费：如果没有能力想去做的话，教你方法——做爆款视频怎么做爆款视频：首先我们要知道素材质量的要求从哪几个角度考核（仅参考）：第一种形式：黄金7秒：通过缩短视频时长，提升视频的完播率。第二种形式：如果要做正常时长的视频，建议时长15-30S就好；正常时长的视频怎么样提升视频完播率？删掉：大家好、换气口、形容词、语气词，念稿大声点，在最短的时间里把问题说清楚；不要花太多的时间去研究各种破播放的技巧，应该要提升文案水平，pP呈现和讲故事的能力；开头的3秒钟非常重要，要么足够吸引人，要么有噱头，要么能引发评论。开头3秒句式分享：

说真话：把对方当哥们，坦诚

我今天碰到渣男了今天我闺蜜跟我表白了

用特写镜头描述用户的特征

1米5小个子女生如何穿得显高方脸大头的女孩子选择什么发型显脸小

变变变（突出对比/反转）

扁头型3步变成高颅顶盘发3秒钟从外行到内行

威胁

经典句式：千万不要XXXX女朋友最受不了你做的一件蠢事

迫切！（突出时间）

马上花一分钟赶走你的赘肉3秒钟立刻学会这三个实用单词

这怎么可能？

我花了三天时间，涨粉100W我用10块钱做了3菜一汤

是与否

你游泳是不是老呛水？你做饭是不是总控制不好火候？

比较式问句

为什么这家店的小菜比五星级酒店的硬菜更受欢迎？为什么信用分高的比信用分低的更容易获取流量？不要总是觉得自己的抖音号存在问题，及时找到你的号没有播放量的问题的本质在哪，只要视频足够好，系统不会吝啬给量和推荐的。抖音就是一个内容为王的平台！3、老号能换个品类直播吗？可以，看和之前的人群一不一样。相同的话，可以试着直播；不一样的话，需要洗标签。4、怎么洗标签？修改后台标签，隐藏或者删除以往的视频，然后重新发布新内容即可。只要平台没有给你发限流或者处罚通知，这个账号就可以继续使用。时长：无准确时间。根据之前的内容垂直度和新内容的发布量，少则3天，多则个把月，但是一定可以调整过来。5、为什么别人的视频能爆，我的视频放上去播放量总是破不了500？要么完播太低，要么互动太差，90%的原因是因为你的内容不行题外话：（内容的好坏不是由你来决定，是由系统决定，作为内容创作者，别太自嗨。）6、抖音号装修方法：个人号：企业号：四、开播前的准备：1、人：主播：主播是直播最重要的角色，那主播需要具备哪些特质？以下5点同时满足：主播的逻辑能力一定要强，直播是有脚本的，没有逻辑性一定会乱，控不住场；主播的声音一定要有穿透力，能够透过屏幕去感染粉丝，不能很平，一定要有起伏；主播一定要能吃苦，起量的时候，直播的时长会拉很长，全年不休；主播一定非常的有赚钱的欲望，未来的直播一定是24小时直播的；主播的配合度一定要非常高，配合复盘脚本和话术，进行迭代升级。2、货：货品肯定会出问题，这点自己得给自己打预防针，为什么会这么说？品质问题；货源供给；售后问题；同行跟品。做电商永远不要对自己太自信，提前打好预防针，遇到问题能想到解决问题的办法就好。3、场：场景选择也是很重要的一环，决定了刷到你直播间的人想不想进你的直播间。那怎么样设置自己的场景？或者自己的场景该怎么改进？A、对标账号对比：对标账号≠同行账号随便找个好的同行账号进行对比是不对的！需要对同行账号进行对比分析，常用的工具除了蝉妈妈、飞瓜这些第三方网站，抖店后台也有电商罗盘，重点是完全免费，能查到各种达人或者是主播的数据，记得用起来！去分析粉丝数据，看他的受众画像是不是和你想要的人群画像是一样的，如果是的话，那就可以当作自己的对标账号。B、付费流量计划分析：消耗很高，但是点击率却很低，可能直播间的画面是没有吸引力的，主播缺乏感染力，但是计划的定向和人群是精准的；消耗很低，但是点击率却很高，说明计划的定向人群和流量相对来说是不精准的（直播间是正常的情况下），看的人多，买的人少；