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为了促使消费者下单，总有直播间开足了马力24小时全月运转。越来越多的品牌不仅走近头部主播的直播间，也做起了自播。在自播的领域内，令品牌最头疼的问题可能是，如何既能学习白牌厂商的营销打法，如何又能兼顾品牌调性，创造出源源不断可复用的投流素材、开出24小时可循环的直播间，最后在某个时点将流量成功汇集到官方店铺实现品效合一。品牌需要审视的不止是投放达人，还有自身产品的价格区间、品类特征、预算情况、分阶段的投放目标等维度才能判断短视频引流+直播带货的有效性。近期，艺恩机构发布了《决胜双11抖音直播爆品指...

渠道运营顾名思义就是渠道的运营工作，什么是渠道呢，指的是能给你带来流量的地方就是渠道，我们熟知的电商平台如淘宝、京东、拼多多，以及短视频平台抖音、快手，还有各种细分领域的渠道比如小红书、得物等等，这些渠道统称为电商渠道。除了这些，还有线下实体店、分销、礼品渠道等等，渠道的种类多，数量也多，不同类型的渠道规则不同、玩法不同，但我们做渠道的需求是一样的，本质上都是流量变现，那么如何做好不同渠道的运营工作呢？01熟悉渠道规则是第一步我们做渠道运营就是在玩渠道的规则，任何一个渠道都是有固定的规则的，比如...

“情绪价值”一词，最初来源于经济学和营销领域中的“顾客感知价值”，是用来衡量顾客在消费中的情绪收益与成本。如今，“情绪价值”为品牌营销增加了更多维度的可能，它让品牌对消费者的关注从传统的物质层面转换为了精神层面，更注重满足消费者在生活领域的情感需求。双11大促，在我们买买买的背后，究竟藏着哪些“情绪价值”？这些情绪的背后，又代表了何种更深层次的情感导向？这次，天猫携手代言人易烊千玺，以一张张高清脸部特写，放大万千消费者最真实的购物情绪，演绎了双11背后更生动的情感诉求，也让我们看到了各自对理想生...

【支付宝】冲鸭赚话费【案例作者】赴约【游戏类型】积分类营销活动【行业/品类】电信服务行业【案例目的】留存促活、变现、提高支付笔数【案例标签】养成、签到、任务、城市打卡一、案例背景对标微信侧的各种公众号和小程序，支付宝侧同样有各种生活号和小程序。本次拆解的游戏案例取自于支付宝手机充值生活号，手机充值生活号主要用于满足用户日常的各类话费、流量充值、业务办理等需求。为了完成支付宝对其（手充生活号）用户的支付指标（比如用户通过此平台进行话费、流量充值，每支付一笔即算作一个支付指标），在手充生活号上会发布...

此次拆解的是母婴头部品牌babycare，创始人是80后美籍华人设计师，从湿巾、纸尿裤做到全品类几千款SKU，作为童装品牌创业者，笔者对babycare的品牌成长路径既好奇又敬佩，拆解如有漏洞，欢迎小伙伴补充哈！一、母婴市场现状发展概述笔者将从政策、经济和购买行为几方面逐一分析母婴市场的宏观环境，以此来观察babycare为何能成为现象级的头部品牌。1、政策层面2022年5月31日，中共中央政治局会议审议通过《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》，提出进一步优化生育政策，实施一对夫妻可以...

厨卫领域“故事大王”的方太一直很擅长讲故事，在柴米油盐的琐碎中洞察出不同的情绪，用一个个细腻温情的故事勾勒出感人瞬间，赋予厨房以人的温度。一年一遇，今年是方太与品牌全球代言人陈坤合作的第三年，二者曾共同演绎了《烈马》和《地球情书》，《烈马》以红黑大片的强视觉冲击，带来一场科技和创新的思辨；《地球情书》则是从爱小家到爱地球的表达。第三次合作，这一次方太又能讲出新故事呢？此次拍摄的短片，既是方太发布会前的预热片，也是方太的品牌理念片。方太希望能够去通过代言人的形象去传递高端的形象认知、创新科技引领中...

新消费时代，消费者选择一件商品除了是选择了一个新模式、新渠道，还是选择了一个新品牌，而消费者之所以会选择这个品牌，是因为消费者对品牌的信任，即品牌占领了用户的心智，进而收割了消费者的钱包。在消费升级的背景下，信息的传播路径发生了翻天覆地的变化，消费者的认知也在潜移默化中发生了转变，品牌如何才能够占领用户的认知进而迅速占领市场呢？或许，我们从钱大妈、特仑苏、小罐茶与汇源果汁的市场打法中，能够找到一些品牌成功的营销逻辑。01打击对手钱大妈：不卖隔夜肉首先说，钱大妈之所以能够获得消费者的认可与支持，成...

在双11的节点上，网易严选总有很多反向操作。2022年，官宣“退出双11大战”，惊爆眼球；2022年，推行“无套路购物”，合作罗永浩的反套路广告刷爆朋友圈，今年，《啥是好东西2》梅开二度，“实话组合”又来了。3分44秒的广告信息量很大，悬疑片、青春片、舞台剧、直播、纪录片等类型镜头的设计，形式跳脱，可看性强，对挖历史、上价值、走情怀的卖货套路的吐槽言语犀利，让人忍俊不禁。以标准罗氏幽默提醒大众理性消费的同时，不忘为爆品鹅绒被、醋、人体工学椅、香氛、猫粮做了真诚推荐，在一番“稳中带皮”的反向操作中...

大家好！我叫马昕彤，三年来一直在干实体零售。我们品牌叫「折扣牛」，目前在河南郑州发展，已经有70家门店了。其实我是2022年4月开始做临期食品，当时是以半个投资人身份进入的，原本目标是投资一个临期食品的连锁门店，结果做着做着觉得这个生意是成立的，就创立了折扣牛这个品牌。所以，折扣牛一开始的定位不是做社区零售连锁，而是临期食品。我们最开始在北京开了大概10家店，每个店雇佣2-3个人，平均日收入3000-4000元，虽然盈利模型、成本模型都还行，但明显知道这个生意是没法复制的。虽然我在过去的门类里取...

近期很多人发消息给我，咨询小红书玩法、运营技巧这些。不是不愿意讲，而是各大平台的底层逻辑都差不多，根本没想的那么难。而且大家有时候问的问题，属实让我哭笑不得：“连续发半个月内容，如果数据不好，是不是要立马换号”“小红书养号，要注意哪些东西”“小红书的视频，是不是没有查重功能”......这里只说一句：不要依赖“砖家”的快速增长方法，很多东西对方只是为了吸引眼球。运用之前，反推一下，是否合理。本篇只讲“法”-运营思维，不讲“术”-运营技巧。1利他思维小红书，是一个对内容质量要求很高的平台。甚至，...